交渉術

交渉で優位に立つには「先手必勝」が鉄則！心理学に基づいたアンカリング効果や、相手にYesと言わせる「フット・イン・ザ・ドア」「ドア・イン・ザ・フェイス」などの具体的手法を解説します。ビジネスや日常で使える、断られないお願いのテクニックをマスターしましょう。

交渉を有利に進める心理術「ランチョン・テクニック」を解説。なぜ食事中は相手がYESと言いやすいのか？心理学者ラズランの研究に基づいた科学的根拠から、成功率を高めるお店選び、相手の本性を見抜くお酒の席での観察術まで、ビジネスや相談事で主導権を握るための実践的なノウハウを凝縮しました。